10 december 2020
If it doesn’t challenge you,
it won’t change you.
~ onbekend ~
‘Ann, ik heb al zoveel gedaan en ik heb nog altijd geen klanten! Hoe lang gaat dat nog duren???’
Die verzuchting hoor ik regelmatig.
Trouwe lezers weten het, ik sport trouw iedere week 2x bij de kine.
Sinds eind augustus, dus dat is nu 3 maanden.
Gisteren tijdens de buikspieroefeningen dacht ik (net niet hardop ;-)):
‘OK, ik ben nu 3 maanden bezig. Ik heb al zoveel gedaan en ik voel me nog geen greintje fitter! Hoe lang gaat dit nog duren?’
Eerlijk gezegd: toen ik 3 maanden geleden begon met sporten, dacht ik dat ik na 3 maanden al een heel verschil zou voelen. Ah ja, want tevoren deed ik zjust niks. En opeens twéé keer per week? Toch niet te veel verwacht dat ik na 3 maanden fit de trap zou oprennen én dat de oefeningen die in het begin keizwaar waren na 3 maanden als vanzelf zouden gaan denk ik???
Maar neen. (grrr)
Ik sukkel nog even erg als in het begin en ik voel nog geen enkel verschil als ik de trap opga.
En ja, dat hoor ik dus ook van klanten: ‘Ann ik stuur nu al DRIE MAANDEN mijn nieuwsbrief. En nog niks! Is dat wel normaal??’
Eerst heb ik voor jou een gewetensvraag: heb je echt alles gedaan wat kon? Heb je echt alles gedaan wat nodig was?
Ik schreef net ‘ik sport sinds eind augustus trouw 2 keer per week’.
Maar… ik had ook een oefenprogramma voor thuis, voor 2 keer per week.
Ik heb dat welgeteld 1x gedaan, in de allereerste week. Daarna: nope.
Ik ben daar ook eerlijk over naar de kine. Maar feit is wel dat ik het niet doe.
Verder heb ik 2x een afspraak afgezegd. Dus zo heel trouw was ik niet.
De ene keer ging het echt niet, toen had ik migraine.
De andere keer was omdat ik het echt niet zag zitten (met andere woorden: te lui ;-)).
En tenslotte de vraag: ‘doe ik bij elke oefening mijn best of laat ik het wat slabakken?’
Ik moet ook hier weer toegeven dat ik regelmatig denk ‘pff, dit is te zwaar’ of ‘pff, ’t is wel genoeg geweest’.
Terwijl het éigenlijk als ik naar mijn lijf kijk nog wel gaat
Want ik ben nog nooit gebroken thuis gekomen.
Ik heb nog nooit gehad dat ik de volgende dag niet meer uit mijn bed geraakte.
Ik heb mij nog nooit geforceerd.
Dus heb ik alles gedaan wat mogelijk is? Nopesie.
En da’s dus ook de vraag die ik heb voor jou:
Heb je echt alles gedaan wat nodig was om klanten te krijgen?
Heb je echt alles gedaan wat mogelijk was?
Of ben je enge dingen uit de weg gegaan en heb je alleen gedaan wat veilig achter je computer kon?
Had je smoesjes om iets niet te doen? Om iets minder vaak te doen? Om iets uit te stellen?
Punt twee: hou rekening met je beperkingen en kwetsbaarheden.
Ik heb een knie met een gescheurde kruisband. Al jaaaren geleden gebeurd, maar het is nog altijd een zwakke plek.
Ik kan daardoor niet rennen en niet springen. Als ik dat toch doe, zak ik door mijn knie en mank ik minstens een week of twee.
Zolang ik niet spring en ren kan ik alles doen. En het is verbazingwekkend hoeveel oefeningen je kunt doen zonder dat je moet rennen en springen (en hoe vermoeiend dat kan zijn! :-))
Maar ik heb wel rekening te houden met mijn knie.
Ook typisch aan mij is dat ik niet naar de kine ga om terug fit te worden.
Nee, ik ben nooit fit geweest.
En da’s een belangrijk verschil.
Mijn lijf en mijn geest weten niet wat de toestand is waar ik naar toe kan. Ik weet niet hoe het voelt om fit te zijn, ik weet niet wat er mogelijk is.
Ik ben geen Remco Evenepoel die wéét wat het is om fit en sterk te zijn en daar weer naartoe kan werken. (waarmee ik niet wil zeggen dat zijn blessure niet ernstig was!)
Om terug te gaan naar je bedrijf: als ondernemen voor jou helemaal nieuw is dan moet je jezelf de leerperiode ook gunnen.
Dan vraagt die opbouw ook meer dan wanneer je het al eens gedaan hebt en het gewoon terug kunt gaan herhalen.
En dan zijn er onze gremlins.
Natuurlijk ga ik niet beweren dat gremlins een gegeven zijn en dat je er niks aan kunt doen, daar ken je me goed genoeg voor.
Maar je mag jezelf er wel krediet voor geven. De een heeft meer last van gremlins dan de ander.
Om mijn klassiek voorbeeld te geven, in mijn eerste jaar van mijn onderneming liep ik weg als mensen vroegen ‘Ann, wat doe je?’
Tja, dan heb je dus meer tijd nodig dan iemand die heel makkelijk vertelt ‘dit is mijn bedrijf, dit is wat ik doe, dit is waar ik mee kan helpen’.
Geef jezelf krediet voor het innerlijk werk dat je doet. Dat weerspiegelt zich nog niet direct naar buiten. Dat zie je niet direct in meer klanten, maar je bent wel keihard aan het werk.
En 3: courgetten kweken vraagt nu eenmaal tijd.
Zelfs als je alles doet wat mogelijk is en alles doet wat nodig is.
Zelfs als je weinig beperkingen hebt.
Dan vraagt het nog altijd tijd.
Je kan niet in 2 weken tijd dezelfde conditie opbouwen die een topsporter heeft na jaren en jaren trainen. Dat is gewoon niet mogelijk.
Ondernemen is een leerproces. Marketing leer je niet op 1 dag. In verkopen ben je niet goed na 1 gesprek.
Het vergt tijd om de vertrouwensband op te bouwen met je potentiële klanten.
We overschatten wat we in een dag kunnen doen maar we onderschatten wat we in een jaar kunnen doen.
Kijk naar je bedrijf vanuit de lange termijn.
We hebben geen bedrijf voor een maand.
We hebben geen bedrijf voor drie maanden.
We hebben geen bedrijf voor een jaar.
We hebben een bedrijf voor de lange termijn.
Dat betekent niet dat je 5 jaar zal moeten wachten op klanten!
Maar er gaat gewoon niet onmiddellijk en vanzelf een overvloedige oogst aan courgetten/klanten zijn.
Dat vraagt inspanning, doorzetting en voortdurend bijleren.
Laat me gerust weten: heb jij echt alles gedaan om een succesvol bedrijf op te bouwen? Of heb je toch op bepaalde punten zitten slabakken? Ik hoor het graag!
(oh en om nog een laatste keer terug te komen op het sporten: af en toe, héél af en toe, merk ik al een ietsie verschil. Een oefening die nét iets makkelijker gaat. Dat ik net een iets zwaarder gewicht kan gebruiken. Dus ik hou vol.)
Ann
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief
x