29 september 2016
Komt er een nieuwe klant bij mij, zegt een paar zinnen, en ik weet al “deze klant zit niet te wachten op mijn aanbod.”
Of ik heb een idee voor een artikel, en onmiddellijk komt de gedachte “dat zullen mijn lezers wel niet interessant vinden.”
Ik ga een lezing geven en het flitst door mijn hoofd “alles wat ik zeg moet wel vol-le-dig wetenschappelijk onderbouwd zijn, anders gaan ze me niet geloven.”
Het is echt ongelooflijk hoe goed ik ben in gedachtenlezen. NOT. Je gedachten zijn tot nader order nog steeds 100% veilig als je me tegenkomt. ;-)
Maar ik maak het mezelf wel regelmatig moeilijk met dit belemmerende-gedachten-patroon.
Misschien herken jij dit ook wel? Dat je conclusies trekt over anderen en wat zij zouden kunnen denken of doen of juist niet doen? Of misschien stond je er tot nu toe nog niet bij stil dat dit gedachtenlezen is.
Op welke manieren belemmert dit patroon de groei van je bedrijf?
1. Je aarzelt om mensen te vertellen wat je precies doet.
“Ze zitten niet te wachten op wat ik doe.”
Daardoor leren mensen jou en je bedrijf niet kennen, en kunnen ze dus ook geen beroep op je doen.
2. Je durft potentiële klanten na een gesprek geen aanbod te doen voor een dienst.
“Als ik een aanbod doe, dan kom ik te commercieel en te opdringerig over.”
Daardoor ontzeg je klanten jouw hulp.
3. Je durft niet de prijzen te vragen die horen bij de waarde van je diensten.
“Als ik hogere prijzen vraag, dan gaan ze me een geldwolf vinden.”
En dus verdien je niet genoeg én geraak je uitgeput doordat de balans geven-nemen niet klopt.
4. Je durft je niet te laten zien zoals je echt bent.
“Als ze zien dat ik ook nog tegen dingen aanloop, kom ik niet geloofwaardig over.”
Daardoor heb je het gevoel delen van jezelf verborgen te moeten houden, kom je niet helemaal authentiek over en verloopt het contact juist stroever.
5. Je durft geen hulp vragen bij de uitbouw van je bedrijf.
“Als ik vertel waarmee ik worstel, gaan ze denken dat ik incompetent ben en nooit als zelfstandige had moeten starten.”
Daardoor ontneem je jezelf de kans om gesteund te worden.
Natuurlijk is het van belang om inhoudelijk competent te zijn in de diensten die je levert . Maar mijn ervaring leert dat dat bijna nooit het probleem is.
Integendeel, vaak blijven we extra opleidingen volgen vanuit de gedachte “Ik ben nu nog niet goed genoeg, maar als ik déze opleiding ga gevolgd hebben, dàn ...” en is dat eigenlijk een vorm van uitstelgedrag.
Onze gedachten, en meer bepaald de belemmende varianten daarvan, vormen een veel groter issue.
Ik ben ervan overtuigd (ook een overtuiging! ;-) dat het steeds weer ontmantelen van onze belemmerende overtuigingen één van de belangrijkste vaardigheden is die nodig zijn om jezelf en je bedrijf te laten groeien. En met ontmantelen bedoel ik: je belemmerende gedachten leren herkennen, onderzoeken en helpende overtuigingen toevoegen.
Ook ik kom die belemmerende gedachten haast dagelijks tegen. Zo werkt ons brein namelijk. We hebben niet de controle over welke gedachten er in ons hoofd ontstaan. (Denk maar eens niét aan een roze olifant. En zeker niét aan een roze olifant met gestippelde sokjes en een zwarte baret op zijn kop)
En we kunnen wél leren om geen speelbal meer te zijn van die gedachten.
Merk je dat de overtuigingen die je hebt over jezelf, over potentiële klanten, over de wereld, je weerhouden om stappen te zetten en je bedrijf te laten groeien? Wil jij leren hoe je je belemmerende overtuigingen telkens weer kan onderzoeken en om zo jezelf en je bedrijf alle groeikansen geven?
Het leren ontmantelen van belemmerende overtuigingen hoort bij het leren ondernemen.
Ontdekken hoe ik jou daarbij kan helpen? Je bent heel welkom voor een verkennend gesprek!
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief
x